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目標市場營銷三步驟之二:選擇目標市場
發布時間: 2023/4/28 14:17:18
  在創業初期,由于資源相對有限,企業通常不可能為所有的顧客服務,只能有選攆贍尋找部分顧客,有針對性地滿足不同子市場的需求,這就是目標市場選擇。
  依據不同的細分標準進行市場細分后,。就要選擇自己要進入的市場。在進行目標市輻選擇時,通常會采用以下三大策略。
  一、差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略的特點是:面對的仍然是整體毒場,但是強調備拿細分市場之聞的差異性,分別針對每個細分市場的特點,設計生產不同的產品,采用不同的市場營銷方寨毒差異懂帝場營銷策略的最大優點是可。繳擴大鋪售額,提高競爭力。但是榴瘟的經營成本和鏑售費甩也會增加。近年來,國際上采用差異性市場營鎊策骼的企業越來越多,但是也其’有實力雄厚豹大公司才有能力這么徽b通用汽車公司提出j?汽車形式參}樣化"的經營方針,生產不同品牌、特點的汽車,使用不同的營銷組合,滿震備酚屠洧爨者的需要,成纛萋國最太曲溉車公司。
  二、無差異性市場營銷策珞鵑特點是:選擇整個市場進入,不艇縭分≯強調購買者的需求蓑性,c為整個市場生產單一韻標準純產品,追求規模經濟效益。送秸策鼙霪以菇靜產品和一種市場營鎮組合去滿足所有市場需求,減少了市場飆研、新產囂開發、宣傳廣告、運輸、倉儲等費用,具有成本較低的優點。但是這種策略由于鱗乏針對性,容易使企監喪失很多市場機會。例尊路早期福特汽車公司提出“不管顧騫需要什么,我們的車都是黑的",以黑色T型車作為福特公司的象征,結果T型車在與通用汽車公謠的差異化營銷策略的競爭中失利,最后停產,福特公司的市場占有率也被通用汽車公司超過,最終退居第二。
  三、集中性市髯蕾鏞策略
  集中性市場營銷策略的特點是:采用集中性市場營銷的企業把裔己的力量集中在一個或幾個小型市場止,集中力量為之服務。這種營銷策略特剮適用于資源有限的小企業。如果所選的細分市場正確,可以獲得較高的投資回報率。它的風險在于,如果目標市場惰況突變,企業可能因此陷入困境。對于大學生創業來說,采用集中性市場營銷策略是一種很好的選擇,可以選擇一個優勢領域;依靠局部競爭優勢來獲得一個小市場的大份額。
  行動指南在進行目標市場選擇時,采用本文提示的三大策略。
 
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