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惡搞式銷售是否適合煤氣排水器公司
發布時間: 2020/9/23
  惡搞,曾經是網民宣泄情緒的一種手段,有關惡搞的帖子、圖片及視頻,能像病毒一樣在網絡上不可收拾地廣為流傳,進而大受追捧,“惡搞”營銷于是應運而生。陳凱歌被胡戈惡搞“一個饅頭引發的血案”之后,隨著WEB2.0的興起,互聯網上最近幾年“惡搞”成風,或是胡戈的文藝調侃或是X X姐姐的低俗惡搞都極大地吸引了網友的眼球,許多網站也憑借“惡搞”手段獲得極高的人氣。由于網絡惡搞具有極高的眼球效應,因此惡搞之風越演越烈。
  與此同時,“惡搞”營銷就像剛出嫁的新娘子一樣,還顯得有點扭扭捏捏。業內專家表示,帶有搞笑性質的惡搞式營銷將是未來品牌營銷的趨勢。下面我們拿兩個例子來分析:
  以前,就連許多身在晉江的人,都鮮有聽聞晉江還有一個運動品牌叫阿迪王。自從阿迪王系列惡搞帖子及視頻在網絡蔓延開來以后,如今的阿迪王,幾乎已經到了“地球人都知道”的程度。
  阿迪王系列惡搞,源自貓撲網上一個名為《我今天見一個牌子叫“阿迪王”》的帖子,“我今天見一個運動鞋的牌子叫‘阿迪王’,人家的口號是‘一切皆能改變!’我的天呀,這天下還啥人都有,啥牌子都有,啥口號也都有,并且都是學別人的……”帖子還附有阿迪王專賣店的圖片。
  這一個帖子猶如一石激起千層浪,不僅引發數以千條的跟帖,系列惡搞文章和視頻更是開始見諸各大論壇:《每個人心中都有一雙阿迪王》、《今天我穿著阿迪王新款草鞋在超市教訓了兩個非主流》、《我終于按揭買了阿迪王》、《今天我給一個穿阿迪王的人擦了鞋》……
  后來甚至把益達口香糖電視廣告換成阿迪王,被冠以“我見過的最搞笑的帖子”在論壇上流傳,這一惡搞貼是這樣寫的:“臨走時,我掏出帶著體溫的100元錢買了兩雙阿迪王,剛要走出店門時服務員朝我喊:‘你的阿迪王!’我回眸一笑回應道:‘是你的阿迪王?!諉T當時臉就紅了。我隨即以迅雷不及掩耳盜鈴之勢走出門口,我想服務員肯定會把所有的阿迪王從柜臺里都拿出來一只一只地數:‘他明天會來,他明天不會來……’’’
  阿迪王開始成為網友們熱議的話題,其一句“一切皆能改變”的廣告語更是被諸多網友稱為“巨雷人”。結合時下的金融危機,也出現了《最新消息,阿迪王出3 000萬億美元救市》的惡搞帖子。
  阿迪王的系列惡搞就這樣被網友密切關注并廣泛傳播,在“惡搞”中,阿迪王開始坐擁無數粉絲,阿迪王品牌也由此演變為令網民“人見人愛”的搞笑品牌,并由此吸引了一大批經銷商的加盟,快速贏得了市場。
  某業內人士指出,這一系列、有順序“惡搞”的推出,顯然是阿迪王本身有意識的組織和推廣,欲巧妙借“惡搞”營銷對自身品牌加以炒作,以提高品牌知名度。不過,記者曾向阿迪王求證得知,這些“惡搞”并非公司有組織的幕后推動,純粹是網友們的自發行為。
  早在2008年奧運期間,貴人鳥就從品牌理念出發,結合奧運會大背景推出了別具特色的創意視頻“無人可擋”征集活動,在YOUKU網和KU6網上公開征集奧運創意視頻,試圖從網上攔截年輕消費者。而這些創意視頻中的惡搞版視頻,更是在短時間內匯集了大量人氣,比如阿甘版、駭客版、越獄版、貓和老鼠版、小雞快跑版和大灌籃版等,僅聽名字就知道有多吸引人。
  此舉主要通過奧運創意視頻的再創作,嫁接奧運關聯,與目標受眾進行有趣有交叉的溝通與互動,吸引廣泛關注,擴大品牌影響力。在本次征集創意視頻期間,網友將自己創作或再創作的創意視頻上傳,在互動平臺上由網友進行觀看和投票,最后根據人氣評選出優勝的作品,貴人鳥互動平臺為參與者和優勝者提供豐厚的獎品。
  “通過帶有惡搞色彩的搞笑短文、圖片和視頻,不僅能吸引眼球,還因其內容上與消費者宣泄的心理不謀而合,往往能夠像病毒一樣,在網絡上一旦被復制就快速擴散傳播開來,從而達到極好的傳播效果,這樣的搞笑視頻日后或將成為未來廣告載體的又一模式?!辟F人鳥品牌總監黃忠飛如是向大家說道。
  “在快節奏的現代社會,人們已經沒有耐心去看太多的文字,人們獲取信息上的惰性,已經使人們不再花那么多時間去細細品味‘漫長’的文字;相反,一些簡單的圖片和視頻成為快餐式廣告的載體,特別是伴隨著個性需求時代的到來,如果能正面加以利用‘惡搞’類型短文字或是小視頻,往往會形成與品牌互動的良好口碑營銷模式?!?br />   “惡搞”營銷歸根結底是網絡口碑營銷的一種方式。在網絡時代,人人都有傳播品牌體驗、傳播品牌口碑的機會和平臺,所以,網絡時代的網絡口碑往往難以監控,并在某種程度上左右著品牌形象。
  對于目前出現在網絡上的關于晉江品牌阿迪王的眾多品牌輿論,安瑞索思(中國)有限公司資深策劃曹芳華認為,阿迪王的“惡搞”營銷并非主動意義上的“惡搞”營銷,而是一場消費者自發的品牌惡搞行為,網絡媒體為“草根崛起”以及草根意見的表達提供了良好的平臺。
  但對于一個品牌來說,是否“傳播就是營銷"?這是一個很片面的問題,消費者的惡搞信息分為正面和負面,而只有當消費者創造的信息與品牌形象存在良好的契合度,才能為品牌形象加分,而如果是負面輿論,那么必然對品牌產生不利的影響。
  阿迪王的網絡品牌輿情,企業必須進行有效的監管和引導,盡量消除與品牌形象相沖突的網絡信息,從而構建一個清晰、健康、統一的品牌形象。相比阿迪王的被動“惡搞”行為,貴人鳥主動的創意營銷不僅迎合奧運大背景,還從多角度闡述了品牌理念。
  啟東興東石化設備有限公司是一家致力于煤氣排水器、混合器、噴射器、靜態混合設備研究、設計、開發與制造的個人獨資企業。位于長江三角洲的江蘇省啟東市,濱江臨海,水陸空交通方便,
  公司具有一流的生產設施,雄厚的技術力量,先進的生產工藝,豐富的管理經驗,主要生產無泄漏煤氣排水器、SV、SX、SK、SH、SL、JH六大系列靜態混合器、噴射器、真空噴射器、蒸汽噴射器、脫硫噴射器、管道過濾器、SQS系列汽水混合器、螺旋錐形混合機、無重力混合機、新型攪拌機系列、新型粉體混機、高剪切混合乳化機、管線式高剪切混合乳化機、輸送機、液體混合乳化機、采樣器、消音器、呼吸閥、旋轉閥、視鏡、袋式精細過濾器、濾芯式精細過濾器、以及與之配套的濾芯、濾袋等眾多產品,在市場上已形成了自己獨特的品牌優勢,通過多年的努力,已成為石化設備生產領域的新秀。
  在研究和把握消費心理的前提下,針對目標消費進行心理引導,有針對性地制定適應消費心理需求的營銷策略,通過搞笑視頻建立與眾不同的品牌概念、產品理念或整體意象,調動消費者內在情感和情緒的獨有價值,培養目標消費群中的“意見領袖”,通過他們的口碑傳播和“病毒式營銷”效應,相互影響和交流,快速復制和傳播營銷信息,進而激發消費者的購買欲。
  當惡搞成為互聯網娛樂的一種方式,成為聚焦眼球的一種策略,那自然就成了營銷的一種模式。但是惡搞需要一種掌控能力以及對未知情況的調整和預判,只要能夠有效吸引眼球,潛移默化地傳遞想要傳播的訴求,惡搞也就成了行銷方式。
“惡搞”講究的是創意,要貼合時下的文娛熱點,同時又能反映出一定的社會問題,讓觀者為作者匪夷所思的想法所折服,這樣的“惡搞”才有意思。單純的模仿頂多引人一笑了之。
  現代社會是年輕和充滿活力的社會,各種文化、信息更替速度很快,年輕人更有技術優越感,對新鮮東西的攝入更快,消化能力也更強,反映在文化層面上就是這種網絡“惡搞”必定與主流文化發生沖突甚至形成沖擊。但有一點我們必須得承認:“惡搞”現象的存在,有它的道理,它并不是“洪水猛獸”,因為“惡搞”只是智者的游戲。在“山寨文化”大行其道的今天,這種借助“惡搞”形式作為品牌傳播的營銷方式正在滲透到網絡的各個角落。
  特別是隨著眾多播客、論壇、博客等新興網絡平臺如雨后春筍般誕生并發展起來,“惡搞”的途徑和方式也越來越多,視頻、圖片、文字、海報等等,均可以作為“惡搞”的手段,“惡搞”從最初的草根文化發展成為一種后現代、大眾性的文化風潮,以致網民以“野百合也有春天,一個草根也要發言”作為“惡搞”的初衷。
  對于大多數網民而言,“惡搞”往往是一種無厘頭式的平民化運動,具有一種反傳統或顛覆現實的諷刺意味,也因此,“惡搞”成為吸引大量眼球和網友主動制作及轉發的新事物。站在營銷的角度而言,這種吸引注意力的方式實際上就是一種有效的營銷手段,而事實上,借助“惡搞”的方式進行品牌傳播和事件營銷,已經在網絡上初露風頭。
  對于很多企業而言,考慮如何以最低的成本獲取最高的關注是非常重要的。但現實往往非常殘酷,很多企業動輒花費數百萬元乃至更高的費用制作和傳播廣告,但其在網絡上的點擊率和受關注程度卻不如一條阿貓阿狗的搞笑短片。
  毫無疑問,面對年輕一代的消費者,僅僅指望展示品牌LOGO是不能解決問題的,而以“惡搞”的形式借勢于創意,則可以實現企業品牌或產品的無聲傳播。與傳統的“灌輸式”廣告相比,這種受人歡迎的營銷方式很容易引起消費者的情感共鳴,“惡搞式”營銷的先天優勢在某種程度上將會成為今后企業營銷的一個重要手段。
  其一,成本低。我們知道,想提升知名度很簡單,即在央視投放公益色彩的廣告,但這是富人的做法。所以,既然要低成本,那就要思考傳播的渠道。哪個渠道不花錢,傳播效果又好?答案就是互聯網。營銷的關鍵是要產生一個自發傳播效應。既然想快速提升知名度,那就使用邪招:惡搞?!皭焊銧I銷”大多借助網絡傳播,比較常見的是視頻、文字和Ps圖片,對于企業而言,關鍵是要有一個好的創意,其制作成本與普通廣告相比幾乎可以忽略不計,而其發布的網絡平臺是免費的,完全可以說是低成本制作和傳播。
  其二,傳播廣。對于大多數人而言,“惡搞”好笑、好記,很容易一炮走紅,以絕妙的創意吸引受眾觀看,并通過觀看者實現二次傳播制造1:1碑,充分利用互聯網傳播快、范圍廣、互動性強的優勢,在短時間內進行“病毒”傳播。
  其三,影響大?!靶焊阋灿写箨P注”,事實證明,很多看似很小的惡搞,一旦有很多人開始關注,其最終產生的效果將超乎想象,“封殺王老吉”就讓我們看到了網絡力量的強大。與此同時,一些極具娛樂性的“惡搞"素材也會被網民再次創造,實現更大程度的傳播并造成更大的影響。
  總而言之,“惡搞”營銷歸根結底是網絡口碑營銷的一種方式。但這種借勢借力的營銷手段,其“惡搞”的東風不僅要借得及時,而且還要借得巧妙。正如“布什惡搞撲克牌”曾風靡美國,“奧巴馬惡搞公仔”網上脫銷,年輕人的消費目的有時候僅僅是“好玩"而已。對癡迷于或者需要更多“惡搞”的受眾而言,打動他們的最好方式是“更惡搞”。只有當企業破解了消費者心智認知的“密碼”,企業的品牌才能吸引消費者關注,并最終促成迫不及待的購買欲望。當然,惡搞只是營銷手段中一個輔助措施,或是非正規打法,不能寄予太大的厚望,但是因為本身的低成本,針對某些特定產品還是可以嘗試的。有意錯誤銷售營銷方式
 
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